Le cluster Défense & Sécurité PRIMUS a approuvé lors de son dernier Conseil d’Administration la candidature d’Atem. La société est enchantée de cette décision. Nous recherchions en effet à nouer des partenariats technologiques en vue de développer notre offre de radar de surveillance pour les marchés de la sécurité/sûreté et développer ainsi notre activité sur ce marché qui n’est pas le marché historique d’Atem. Cette activité est une diversification d’Atem et depuis nos premiers pas dans le sillage des attentats en France, nous faisons l’analyse suivante :
- Le marché de la sécurité/sûreté est très éclaté. Il est aussi à cycles longs compte tenu que pour la plupart des acteurs industriels, la sécurité reste une contrainte sans obligation en général d’investissement ;
- Il y a un réel besoin de pédagogie sur l’apport de la technologie radar dans la fiabilisation de la fonction détection pour les activités de surveillance ;
- Malgré la performance de la technologie, celle-ci doit s’intégrer dans une solution globale de sécurité/sûreté et présenter un coût global de possession attractif pour finalement trouver son marché.
Nous avons trouvé dans le cluster PRIMUS une approche agile centrée business et une entraide entre les membres afin d’unir nos forces pour aller plus loin avec une ambition de se projeter sans complexe sur des marchés difficilement accessibles pour une simple PME. Beaucoup de membres de PRIMUS peuvent être à la fois nos partenaires et nos clients, ce qui va pousser le développement de nos activités. Nous comptons promouvoir l’entraide et la coopération aussi sur les salons professionnels afin de présenter des offres plus complètes et aller chercher de nouveaux marchés. Nous souhaitons nous impliquer fortement dans la réussite de ce modèle et nous espérons pouvoir faire grandir notre activité de diversification via en autres notre implication dans PRIMUS.
